No Mercado Livre, o algoritmo é o gerente da loja: ele decide quem aparece primeiro. Vender mais é entender o que ele recompensa — e não sacrificar a margem para isso.
O que define a posição
- Reputação — a cor do termômetro. Reclamações, atrasos e cancelamentos derrubam tudo o que vem depois. É o fator número um.
- Conversão — quantos dos que entram compram. Foto, título, preço e frete grátis pesam aqui.
- Full — estoque no centro de distribuição do Mercado Livre entrega mais rápido e ganha destaque. Não é obrigatório, mas o algoritmo prefere.
- Ficha técnica completa — cada campo vazio é um filtro em que você não aparece.
- Histórico de vendas — anúncio que já vende continua vendendo. Por isso não se apaga anúncio antigo; se corrige.
O anúncio que converte
- Título: produto + marca + modelo + característica principal, na ordem em que as pessoas buscam. Sem "promoção", sem "imperdível".
- Fotos: fundo branco na primeira, produto em uso nas seguintes, detalhe, embalagem. Mínimo 6.
- Variações no mesmo anúncio (cor, tamanho), não em anúncios separados que competem entre si.
- Preço com frete: o comprador compara o total.
Product Ads
Compra posição enquanto o orgânico não chega. Funciona quando o anúncio já converte; em anúncio fraco, só queima dinheiro. Meta: custo de ads por venda abaixo da margem de contribuição.
Rotina semanal de gestão
Reputação e perguntas (diário). Anúncios sem venda nos últimos 30 dias: corrigir ou pausar. Preço da concorrência nos 10 principais. Ads: pausar o que gasta sem vender, aumentar o que vende com margem. Fechamento de faturamento e painel mensal.
O que não fazer
Baixar preço para ganhar posição sem calcular a margem. Criar anúncio novo para o mesmo produto. Ignorar pergunta por mais de um dia. Depender de um único produto para 80% do faturamento.
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