Apresentação comercial: como montar uma que vende sem você na sala

Quem paga raramente é quem recebeu a apresentação. Ela vai ser encaminhada por e-mail para o diretor, o sócio, o comercial — e vai ser lida sem você. Por isso, a apresentação comercial precisa funcionar como documento, não como apoio de fala.

Os 10 slides

1. Capa — nome do cliente, o que é, data. Com a sua marca discreta.
2. Ponto de partida — uma frase sobre o momento do cliente. Mostra que você entendeu.
3. O desafio — o problema com as palavras do cliente. Se ele se reconhece aqui, o resto flui.
4. O que entendemos — o que existe hoje, o que foi pedido, as regras.
5. A prova — o que você já fez parecido. Imagem real do trabalho.
6. O escopo, item a item — o que foi pedido × o que você entrega × incluso ou à parte. É o slide que mais evita retrabalho.
7. Método — as etapas, com aprovação a cada uma.
8. Cronograma — semanas, não "prazo estimado".
9. Investimento — um número grande, o que inclui, o que não inclui, condições. Sem tabela de opções que confunde.
10. Próximos passos — o que acontece se ele disser sim, numerado.

Regras de design

• Tipografia grande como protagonista; uma ideia por slide.
• Etiqueta pequena em caixa alta no topo dizendo a seção ("ESCOPO", "INVESTIMENTO").
• Fundo escuro com a cor da marca funciona bem para leitura em tela; PDF sempre.
• Imagens do seu trabalho real, não ilustração.
• Nome do cliente em todas as páginas: prova que não é modelo.

O que tira credibilidade

Slide de "quem somos" com 40 logos antes do problema do cliente. Preço em faixa ("de 10 a 30 mil"). Cronograma "a combinar". Erro de português na capa.